Kopdes Merah Putih: Jaringan Distribusi Baru Ekosistem BUMN

Setelah mengunjungi dan berbelanja di beberapa gerai Koperasi Desa (Kopdes) Merah Putih, serta menghadiri peringatan Hari Koperasi ke-79, saya menarik satu kesimpulan. Kesimpulan yang sepertinya sengaja tidak dibahas dalam berbagai video viral tentang Kopdes.

Kalau Indomaret membangun jaringan distribusi untuk memperkuat ekosistem Salim Group, dan FamilyMart memperkuat ekosistem Wings Group, maka Koperasi Desa Merah Putih membangun jaringan distribusi untuk memperkuat ekosistem ekonomi BUMN dan desa di Indonesia.

Selama ini kita sudah terbiasa dengan hubungan erat antara Indomaret dan Indofood. Keduanya bagian dari ekosistem bisnis Salim Group. Indofood memproduksi berbagai merek seperti Indomie, Indomilk, Chitato, Pop Mie, Bimoli, Bogasari, dan ratusan produk lainnya. Indomaret menjadi salah satu jaringan ritel andalan untuk mendistribusikan produk-produk itu ke seluruh Indonesia.

Pola serupa juga terjadi pada FamilyMart Indonesia yang dijalankan oleh Wings Group. Di FamilyMart, kita bisa menemukan berbagai produk Wings seperti Mie Sedaap, Top Coffee, Floridina, Ale-Ale, Giv, So Klin, Daia, Ciptadent, bersama ratusan produk dari pemasok lain.

Sama seperti Salim Group, Wings Group tidak hanya memproduksi barang konsumsi. Mereka juga punya jaringan ritel yang memperkuat distribusi produk sekaligus menciptakan efisiensi logistik dan pemasaran.

Pola yang sama kini mulai terlihat pada Koperasi Desa Merah Putih, dengan dua skala yang berbeda.

Skala Pertama: Dari Produsen Besar Milik Negara Langsung ke Gerai Kopdes

Indomaret dan FamilyMart adalah jaringan ritel swasta yang terhubung dengan grup usaha masing-masing. Sementara itu, Koperasi Desa Merah Putih dibangun melalui sinergi koperasi dengan berbagai BUMN. BUMN menjadi pemasok, penyedia layanan, dan mitra strategis.

Di satu lokasi, masyarakat bisa mendapatkan pupuk bersubsidi dari PT Pupuk Indonesia, LPG bersubsidi dari PT Pertamina, beras SPHP dari Bulog, layanan Pos Indonesia, layanan perbankan dari HIMBARA, produk-produk ID FOOD, benih Sang Hyang Seri, hingga layanan kesehatan dan apotek dengan obat murah buatan farmasi milik negara. Semuanya hadir dalam satu ekosistem.

Model ini punya tujuan yang jelas: memendekkan rantai distribusi. Seperti rantai Indomaret-Indofood, model ini menciptakan kepemilikan rantai pasok dari ujung ke ujung yang sebelumnya belum pernah ada untuk produk buatan BUMN.

Dengan cara ini, produk bersubsidi buatan BUMN seperti LPG bisa dijual dengan harga eceran tertinggi (HET) yang ditetapkan Pemerintah.

Skala Kedua: Dari Produsen Kecil UMKM Langsung ke Gerai Kopdes

Faktanya, produk desa seringkali harus berputar dulu ke kota sebelum kembali dijual di ritel modern di desa yang sama. Dan seringkali harus menghadapi biaya konsinyasi yang sangat mahal, hingga 60% dari harga jual di ritel modern.

Tomat yang dibeli dari petani sekitar Rp 2.000 per kilogram bisa sampai ke konsumen sekitar Rp 14.000. Cabai dari Rp 45.000 bisa menjadi Rp 100.000.

Menurut kajian Agrinas Pangan, total inefisiensi logistik atau rente logistik berbagai komoditas pangan mencapai Rp 202,6 triliun setiap tahun.

Koperasi Desa Merah Putih dirancang untuk memangkas mata rantai tersebut. Harapannya, harga bagi masyarakat lebih rendah, sementara petani dan UMKM memperoleh harga jual yang lebih baik.

Tapi ada satu hal yang menurut saya lebih menarik dari efisiensi logistik skala kedua ini.

Selama ini, ketika kita masuk ke Indomaret, Alfamart, FamilyMart, Lawson, atau minimarket lainnya, produk yang kita lihat pada umumnya adalah produk dari perusahaan-perusahaan besar.

Indomaret memang tidak dibangun untuk menjual kopi khas Wonokerto, tepung MOCAF Tamanmartani, atau beras Purwabakti. Karena itu jarang kita menemukan beras khas dari sebuah desa, tepung singkong hasil koperasi lokal, kopi produksi satu kecamatan, atau makanan olahan khas daerah tersebut di Indomaret, Alfamart, dan FamilyMart.

Di sinilah Koperasi Desa Merah Putih memiliki keunikan yang berbeda.

Kopdes bukan hanya tempat menjual produk nasional. Kopdes juga menjadi etalase permanen bagi produk unggulan desa dan kabupaten setempat.

Misalnya, di Kopdes Purwabakti, Kecamatan Pamijahan, dijual beras Premium Istimewa Kopdes Merah Putih dengan identitas desa yang jelas pada kemasannya.

Di Kopdes Tamanmartani, Kalasan, DI Yogyakarta, saya menemukan tepung serbaguna MOCAF Merah Putih. Tepung berbahan dasar singkong yang bebas gluten, lengkap dengan kemasan modern, logo halal, dan identitas produk lokal.

Di Kopdes Wonokerto, Sukorejo, Pasuruan, dipamerkan kopi, produk pertanian, serta berbagai hasil olahan lokal.

Di Kopdes Cipelang, Kecamatan Cijeruk, tersedia aneka makanan olahan, minyak, rempah, hingga produk UMKM yang berasal dari masyarakat sekitar.

Artinya, koperasi tidak hanya menjadi tempat masyarakat membeli kebutuhan sehari-hari. Koperasi juga menjadi ruang bagi produk lokal untuk naik kelas.

Produk UMKM desa setempat yang sebelumnya dipasarkan secara terbatas kini memperoleh rak permanen dengan identitas merek yang profesional dan menarik.

Pada titik inilah saya melihat kesamaan sekaligus perbedaan yang menarik. Indomaret punya kekuatan pada jaringan distribusi dan kedekatannya dengan ekosistem Salim Group. FamilyMart punya sinergi dengan ekosistem Wings Group.

Sementara Koperasi Desa Merah Putih membangun sinergi dengan berbagai BUMN sekaligus menjadi rumah bagi ribuan produk desa di seluruh Indonesia.

Ketiganya sama-sama mengandalkan standardisasi gerai, efisiensi logistik, jaringan distribusi, dan identitas merek yang kuat. Namun masing-masing punya kekhususan yang berbeda. Indomaret menjadi jaringan ritel modern nasional. FamilyMart menggabungkan convenience store dengan produk dan makanan siap saji.

Sedangkan Koperasi Desa Merah Putih memadukan dua skala efisiensi logistik yang berbeda:

• Dari produsen besar milik Negara
• Dari UMKM milik warga Desa

Langsung ke ritel modern desa. Kombinasi inilah yang menarik. Barang-barang subsidi menghadirkan kepastian arus pelanggan setiap hari. Setelah masyarakat datang, mereka sekaligus melihat dan membeli produk UMKM desa yang selama ini sulit bahkan tidak mendapat ruang di pasar modern.

Selama puluhan tahun, desa sering hanya menjadi tempat produksi. Sementara sebagian besar nilai tambah dinikmati setelah barang keluar dari desa.

Gagasan besar Koperasi Desa Merah Putih adalah membalik logika tersebut: sebanyak mungkin nilai tambah — mulai dari distribusi, pengemasan, pembiayaan, hingga penjualan — tetap diciptakan dan dinikmati di desa itu sendiri.

Dirgayuza Setiawan
Asisten Khusus Presiden Bidang Komunikasi dan Analisis Kebijakan