BTN Perkuat Ekosistem, Tingkatkan CASA 8,20% di 2026

PT Bank Tabungan Negara (Persero) Tbk (BTN) sedang mempercepat transformasi bisnisnya dengan menekankan pada penguatan ekosistem perbankan. Langkah ini diambil agar bank dapat menambah dana murah (CASA), meningkatkan volume transaksi nasabah, dan memperkuat pendapatan berbasis fee di tengah persaingan likuiditas yang semakin ketat.

Direktur Utama BTN, Nixon LP Napitupulu, menegaskan bahwa industri perbankan kini menghadapi tantangan sekaligus peluang baru. Ia menambahkan bahwa di tengah ketegangan geopolitik global, bank tidak lagi bisa hanya mengandalkan strategi penghimpunan dana tradisional berbasis adu suku bunga tinggi. Sebaliknya, bank harus mampu menangkap arus transaksi dan aktivitas ekonomi nasabah secara lebih luas dan terintegrasi. “Persaingan perbankan saat ini tidak lagi hanya bertumpu pada penyaluran kredit dan penghimpunan funding konvensional. Ke depan, kemampuan membangun ekosistem dan menjadi bagian dari aktivitas transaksi harian (daily transaction banking) nasabah akan menjadi faktor penentu utama dalam menjaga pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan,” ujar Nixon dalam keterangan tertulisnya, Selasa, 2 Juni 2026.

Per April 2026, BTN berhasil mencatatkan pertumbuhan positif pada dana murah. Current Account Savings Account (CASA) perseroan secara konsolidasi tumbuh 8,20% dibandingkan dengan Rp199,65 triliun pada April 2025 menjadi Rp216,02 triliun. Angka ini menunjukkan peningkatan signifikan dalam basis dana bank.

Untuk mengimplementasikan strategi penguatan CASA, bank yang fokus pada pembiayaan properti memanfaatkan kekuatan utamanya: ekosistem perumahan yang selama ini menjadi keunggulan kompetitif BTN. Ekosistem hulu-ke-hilir ini mencakup pengembang, kontraktor, toko bangunan, notaris, agen properti, komunitas penghuni perumahan, hingga jaringan usaha turunan yang terhubung dengan sektor real estat.

Dengan pendekatan ekosistem yang komprehensif, BTN tidak lagi hanya membatasi diri pada pembiayaan kepemilikan rumah (KPR). Perseroan kini memperluas portofolio layanannya ke berbagai aktivitas finansial yang lebih luas, seperti layanan payroll (penggajian), Cash Management System (CMS) untuk pengelolaan kas korporasi, solusi layanan perbankan digital, pembiayaan modal kerja bagi pelaku usaha, serta penyediaan solusi keuangan terintegrasi bagi komunitas di dalam ekosistem tersebut.

Transformasi ini juga menyentuh aspek struktural operasional. BTN mendorong reposisi fundamental jaringan kantor cabangnya di berbagai daerah menjadi pusat pengembangan ekosistem bisnis (business ecosystem hub). Kantor cabang tidak lagi hanya berfungsi sebagai outlet penjualan produk semata. Jaringan fisik ini harus menjadi motor penggerak utama dalam akuisisi bisnis baru di daerah melalui pemetaan potensi wilayah yang presisi, pembinaan komunitas usaha lokal, serta penciptaan sumber-sumber pertumbuhan baru yang berbasis pada karakteristik ekonomi ekosistem setempat.

Langkah penyegaran ini merupakan bagian dari blueprint strategi jangka panjang BTN untuk memperkokoh struktur pendanaan bank, meningkatkan keterikatan nasabah (customer engagement), sekaligus mendiversifikasi serta memperbesar kontribusi pendapatan berbasis komisi atau fee-based income. “BTN memiliki keunggulan kompetitif yang tidak dimiliki oleh banyak bank lain, yaitu ekosistem perumahan yang sangat masif. Potensi besar inilah yang akan kami optimalkan secara penuh menjadi sumber mesin pertumbuhan baru, baik dari sisi peningkatan volume transaksi, penguatan rasio dana murah, maupun pengembangan layanan keuangan yang jauh lebih terintegrasi,” kata Nixon.

Tidak berhenti pada sektor properti, BTN juga menargetkan perluasan penetrasi ekosistem perbankan ke berbagai sektor strategis non-perumahan lainnya yang memiliki perputaran arus kas tinggi dan keterikatan kuat dengan kebutuhan harian masyarakat. Beberapa sektor potensial yang kini tengah dipacu formulasinya antara lain pendidikan (sekolah dan universitas), kesehatan (rumah sakit dan klinik), pengembangan pelaku Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM), serta berbagai komunitas bisnis lokal. Lewat ekspansi ini, BTN optimistis dapat membangun fondasi bisnis yang lebih tangguh, terdiversifikasi, dan siap menghadapi tantangan ekonomi di masa depan.

Dengan menggabungkan kekuatan ekosistem perumahan, layanan keuangan terintegrasi, dan transformasi jaringan fisik, BTN berupaya menempatkan dirinya di posisi yang lebih kuat dalam menghadapi persaingan likuiditas dan dinamika ekonomi global. Langkah ini menandai pergeseran strategi bank tradisional menuju model bisnis yang lebih holistik dan berfokus pada hubungan jangka panjang dengan nasabah.